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Conversamos con José Baquero, sobre cómo las firmas de abogados pueden entender, comunicar y capturar el valor que generan a sus clientes, mediante la implementación de una estrategia: Value-Based Pricing. En donde los precios se determinan a partir del valor percibido del cliente y no los costos o el tiempo que incurrimos en prestar el servicio.
José nos cuenta sobre los aspectos importantes a considerar para transicionar a una estrategia de precios basada en el valor y los cambios culturales necesarios dentro de la organización.
Hoy en día desde su empresa de consultoría The Pursuit of Value, José acompaña a abogados y firmas legales a transformar sus modelos de negocios a partir del valor, cambiando la forma en que buscan, entienden, comunican, miden y capturan el valor que generan a otros. Enfocándose en lo que más les apasiona y sin tener que volver a pensar en la variable hora. Si les interesa conocer más de esta iniciativa y tener más información pueden ingresar a su perfil de LinkedIn http://www.linkedin.com/in/jos%C3%A9a... o http://www.thepursuitofvalue.com/.
Interview Covers
- Por qué es importante aplicar una estrategia de precios basada en valor y sus aspectos más relevantes
- Cuándo se debe pasar de un cobro por hora a un cobro basado en valor?
- Diferencias entre el modelo tradicional de cobro y el cobro basado en valor
- Cambio en la cultura dentro de las firmas de abogados
- Estrategia para partir con la transición a value-based pricing
Roundtable Session Covers
- Cobros fijos en value-pricing
- Tipos de Clientes
- Del miedo a la confianza al enviar propuestas de honorarios
- Cómo podemos incluir la variable del valor en una estructura de costos?
- Abstraction Review
- Cómo una firma de abogados puede duplicar sus ventas?
- Cómo transmito valor en una propuesta escrita?
- Competencia entre firmas de abogados con empresas New law, legal techs?
- Value-Pricing, cuál es el indicador de performance para los abogados?